私はこの１年、コンサル生と
仕入れ同行でほぼ毎日、
店舗に通っています。
地方に遠征をしたり、
地元の店舗を回ったり。
そんな中で、
営業時代に気づかなかったこと
にも気づいていき、
効率のいい仕入れがさらに
出来るようになっています！
私の仕入れ同行はただ仕入れの
仕方を教えるだけでなく、
なぜ、今この商品を仕入れるのか？
なぜ、今この商品が売れているのか？
なぜ、今から仕掛ける必要があるのか？
などの物事の捉え方や考え方も
指導してきました。
そして、
何より店員さんの力を借りることを
やって見せて指導してきました。
コンサル生はそれを見て、
『こうすればいいんだ！』と気づいて、
その後、圧倒的な実績を上げ始めます。
これから仕掛ける商品を早めに仕掛けて、
それが売れる時期には撤退すること。
他の転バイヤーが動き出す前に
勝負を決めてしまうことが大事です。
これから売れるものは
夏物だけではなく、
夏に壊れやすい商品、
大型商品であれば
エアコン、冷蔵庫は
ほとんどが夏に壊れます。
壊れる前に買い替えるお客様を
ターゲットに商品を仕入れること。
そういうお客様は計画性があるので
高い商品を買う傾向が強いです。
暑くなってから、壊れて
商品を買い替える場合、
とりあえず、何でもいいので
すぐ手に入る商品を探します。
あなたはどちらのお客様を
ターゲットに商売したいですか？
このことを考えながら、
ぜひ、仕入れしてみてください。
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