昨日はいちばん伸び悩んでいた
コンサル生との仕入れ同行でした。
伸び悩んでいた理由は、
売れ残ることが怖くて
仕入れが出来なかったこと。
そして、
本業が営業なので余裕で出来ると
思っていたことです。
１つ目の理由は誰にでもあることで、
数をこなして乗り越えるしかないんですね。
しかし、この状況はなんとか
乗り越えてくれていました！
問題は２つ目の理由なんです・・・
店舗仕入れでモノを言うのは
間違いなく営業力です。
これは営業経験があり、実績を
残してきた人が陥りやすいです。
これは営業経験が長ければ長いほど、
考え方を変えるのに時間がかかります。
彼は１０年以上の営業経験の中で
構築されてきただけに、
中々、切り替えが難しかったようです。
会社での営業経験なんて、
会社の看板がある前提で
出来ていたようなものです。
実績も会社の信用や力で
上げさせてもらってたようなもの。
それを自分の力だと勘違いして、
自分は出来ると思い込んでしまう。
でも、これは無理のないことで、
このことに気づくのは、
たいてい会社を辞めた後だからです。
私もダイハツを辞めたときに、
仲良くしていた取り引き先が
すべて急に冷たくなって、
態度が１８０度変わりました。
彼らは私ではなく会社に
興味があったんです。
それはそうですよね！
当たり前のことでした^_^;
このときに会社の看板がなくても、
自分の名前で勝負出来る人になろうと
本気で思いました！
なので、
自分の名前で勝負出来るよう、
いろいろな経験を積んで、
強く大きく成長していきましょう！
