今日は、
『完璧な商品でも売れない理由』
について、
お話ししたいと思います。
多くの人は勘違いしています。
『もっと良い商品を作れば売れる』
と。
だから、
機能を増やし品質を上げ､
完璧を目指します。
ですが、
完璧な商品は売れません。
なぜか？
理由はシンプルです。
現代のお客様は日々、
大量の情報にさらされています。
ワンクリックで
代替品や競合の商品と
すぐに比較できます。
そんな中で
『性能・品質が良い』
と言っても
お客様は細かい違いを
理解してくれません。
むしろ・・・
結局、
『何が違うのか分からない』
と判断されて、
スルーされてしまいます。
どれだけ性能を改善しても
その違いが一瞬で伝わらなければ
存在しないのと同じです。
マーケティングで重要なのは、
『優れていること』
ではなく､
『違いが明確である』
ことです。
例えば・・・
ドミノ・ピザ
“30分以内に届かなければ無料”
M&M’sチョコ
“お口で届けて手で溶けない”
FedEX
“絶対に、翌日届く”
どれも
一瞬で理解できる強みがあり、
だから選ばれるのです。
その一方で・・・
『あれもこれもできます』
『ここも優れてます』
そんな商品は結局、
何も伝わりません。
なので、あなたがやるべきことは、
完璧を目指すのではなく
『一瞬で伝わる違い』
を作ること。
これが売れる商品の条件です。
あなたの商品は一言で
違いを説明できますか？
もしできないなら
やることはシンプルです。
お客さんが最も価値を感じている
ポイントをひとつに絞る。
そのポイントを
“誰でも理解できる言葉”
に言い換える。
数字、スピード、結果を追加して
商品の価値をより具体的にする。
難しく考える必要はありません
一瞬で伝わるかどうかで
判断してください。
それができた瞬間、
選ばれる側になるでしょう。
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