マーケティングの根本にあるのは
あなたの商品やサービスは・・・
お客様の望む未来が手に入ったり、
抱えている問題を解決する手段。
旅行に例えると、
目的（行き先）がお客様の望む未来です。
手段（飛行機や新幹線）
は、目的地につくのなら、
最優先事項ではありません。
あなたの商品やサービスは
この手段にあたります。
なので、
目的地（望む未来）を
先に見せることが大事です。
そして、
お客様が行きたいとなってから
手段の説明をするのが自然です。
多くの場合は、
手段（機能や性能）の説明が９割で
目的（望む未来）の説明は
１割もないのではないでしょうか。
私はこの比率を逆にすれば
あなたの商品やサービスは
より売れるようになると思います。
お客様が買っているのは、
商品ではなく、
得られる結果です。
あなたの商品やサービスを買うことによって
お客様の人生がどう変わるのか。
を、お客様の頭の中のスクリーンに
まるで映画のように映し出される言葉を
伝えてみてください。
売れ方が変わり始めます。
PS.
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あなたの商品が売れないのは、
商品が悪いわけでも、
あなたに信用がないわけでも
ありません。
あなたの商品の価値が感情に
伝わっていなかっただけです。
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