最近、コンサルをしていて思うことは、
みなさん店舗の見るべき場所が
わかってきたなぁと感じます。
店舗仕入れにおいて、
行くべきときがあるのは大前提なのですが、
見るべき場所も大事なんですね。
始めはもちろんわからないので、
全頭検索に近いことをしているのですが、
何度もリサーチして経験を積んでくると、
ポイントを絞ってリサーチするように
なっていくのです。
私も始めは全頭検索に近いスタイルで
売れるメーカーや型番、色などを
売場を一緒に回って教えるのですが、
それは幅広い知識をつけて
ひとりで店舗に行っても
見つけられるようになるためで、
毎回、全頭検索する必要はありません。
まぁ、月に一度のぐらいは
全頭検索しないと腕が落ちると
いう方もいらっしゃいますが、
基本的にはポイントを絞って
リサーチすればいいと思います。
そのポイントが最近は
バッチリ当たっている方が
増えてきたように思います。
私もこの売場を見るだろうという
ところを先に見ています。
大事なことは売場を把握することで
前回、来たときになかった商品や
値段が変わっている商品は
リサーチする価値は高いです。
そうしているとリサーチの精度も上がっていき、
見込み利益の額も基準値も上がっています。
どんどん成長していくコンサル生を
見るのが、これからも楽しみです！
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