このストーリーは私が家電業界にいて、

もっとも衝撃を受けたストーリーです。

 

 

東京は町田にある個人電器店の

大手家電量販店との戦いの記録です。

 

 

多くのお客様を抱え、

個人電器店は好調に売上げを

上げていました。

 

 

そんなある日、

近隣に大手家電量販店が出来ました!

 

 

 

それからは・・・

 

あなたの予想通り値段が合わない・・・

 

 

大手家電量販店は大量仕入れにより

商品の仕入れ単価が圧倒的に安い。

 

 

個人電器店の仕入れ量とは

雲泥の差なんですね。

 

 

となると販売価格も雲泥の差・・・

 

 

個人電器店は

売り上げの落ち込みとともに

赤字が続き、倒産の危機を

迎えていました。

 

 

 

このまま赤字が続くと、

融資も受けられなくなる・・・

 

 

社員たちの給料も払えない・・・

 

 

社員である奥さんには

リストラに反対され、

 社長はどうしていいか、

わからなかった。

 

 

 

近隣の個人電器店が倒産していき、

社長の頭にも『倒産』の文字が

浮かんでいました。

 

 

 

 

そんなある日、

起死回生のキッカケが訪れる・・・

 

 

お客様からの電話から

ヒントを得て、

社長はある決断をしました。

 

 

今まで下げていた価格を

10%値上げして売ると

言い出した社長の言葉に

社員たちは驚きました!

 

 

社長は社員に言いました。

 

 

我々に求められてるのは

量販店には出来ないサービスを

提供していくことだと。

 

売上優先ではなく粗利優先に

切り替えました。

 

 

 

こうすることで、社員ひとりひとりが

経営者の発想になりました。

 

 

営業マンはお客様の家を出来るだけ

たくさん回り始めました!

 

 

数日後、

社長は驚くべき作戦を

思いつきました!

 

 

長くなったので、

続きはまた明日に送りますね!

 

 

 

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