最近、コンサルをしていて思うことは、

みなさん店舗の見るべき場所が

わかってきたなぁと感じます。

 

 

店舗仕入れにおいて、

行くべきときがあるのは大前提なのですが、

見るべき場所も大事なんです。

 

始めはもちろんわからないので、

全頭検索に近いことをしているのですが、

何度もリサーチして経験を積んでくると、

ポイントを絞ってリサーチするように

なっていくんですね。

 

 

私も始めは全頭検索に近いスタイルで

売れるメーカーや型番、色などを

売場を一緒に回って教えるのですが、

それは幅広い知識をつけて

ひとりで店舗に行っても

見つけられるようになるためで、

毎回、全頭検索する必要はないんです。

 

 

まぁ、月に一度のぐらいは

全頭検索しないと腕が落ちると

いう方もいらっしゃいますが、

基本的にはポイントを絞って

リサーチすればいいと思います。

 

そのポイントが最近は

バッチリ当たっている方が

増えてきたように思います。

 

 

私もこの売場を見るだろうという

ところを先に見ています。

 

だんだんリサーチの精度も上がっていき、

見込み利益の基準値も上がっています。

 

 

店舗で利益率が50%以上なければ

仕入れないという方もいます。

 

これはやり過ぎだとは思いますが、

コンサル生の判断に任せています。

 

 

どんどん成長していくコンサル生を

見るのが、これからも楽しみです!

 

 

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無事に卒業されて、

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