ターゲットを広げたほうが
たくさん売れるイメージがありますよね。
でも実は、
ターゲットを広げてしまうと
誰にも売れないのです。
学生時代を
思い出してほしいのですが、
あなたはクラス全員に向けた
ラブレターをもらったら
どう思うでしょうか。
別に自分宛てではないと
相手にしないと思います。
『誰でもいいから付き合いたい』
と言っている人の話を聞くでしょうか。
自分宛てのラブレターだからこそ
真剣に考えませんか。
なので、
ターゲットを一人に絞って
『誰の何をどう変えたいのか』
を考えてみてください。
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あなたの商品が売れないのは、
商品が悪いわけでも、
あなたに信用がないわけでも
ありません。
あなたの商品の価値が感情に
伝わっていなかっただけです。
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